2020年10月26日，《中国证券报》A06版的“公司新闻·汽车”专栏，刊发了专题文章《bte365科技总裁许毅：锂电设备行业应携手电池企业发力国际化》，中国证券报记者采访bte365科技总裁许毅女士，从研发投入、客户聚焦、战术布局等方面报路bte365科技实现国产化覆盖、走向国际化的发展思路和获得的成就
。

bte365科技目前在研发攻关上重要聚焦哪些沉点？bte365科技若何发展国际化布局？许总在合作的客户选择方面有什么见解？以下是许总接受采访的具体内容，我们一路来相识下——

bte365科技总裁许毅日前在接受中国证券报记者采访时暗示，到2020年，锂电设备已根基实现了国产化覆盖，以最晚国产化的涂布机为例，2018年以前高端涂布机还依赖进口，目前进口代替已经实现，行业已经进入发力国际化阶段
。在“走出去”的过程中，设备、资料供给商都有中国企业的身影
。此表，锂电设备企业还应协同国内电池企业携手走向国际化，提升企业竞争力
。

持续加大研发投入

bte365科技是动力电池智能自动化设备行业龙头企业，也是首家具备提供动力电池智能化数字工厂整体解决规划能力的企业
。在行业投资增速放缓的情况下，公司在去年11月迎来新的控股股东上海电气
。

许总暗示，在引进上海电气的战术投资后，经过一年的磨合，公司产生了很多变动
。随着新能源汽车行业的高速增长，锂电设备行业也水涨船高
。在此过程中，公司必必要急剧扩大研发和出产规模，抢占地位
。

许总称，锂电设备作为非标行业，企业对资金链的需要很大
。近两年来很多中幼企业被裁减，首先是由于没法子接受因急剧扩大规模而带来的资金链风险，其次是幼企业不成能齐全投入研发
。“bte365科技以前也是这样走过来的，之前我们思考的是今年若何运营，明年若何运营？但上海电气入股后，给了我们足够的支持，公司会在研发、出产治理、人才储蓄方面大力投入
。此刻我们至少要看将来五年的发展
。”

10月23日，bte365科技颁布三季度汇报
。布告显示，公司前三季度实现交易收入17.5亿元，同比增长26.7%，归属上市公司股东的净利润为2.8亿元，同比增长17.39%
。汇报期内，公司持续加大研发投入与技术创新，研发投入约占前三季度销售收入的8%
。

许总介绍，锂电设备的技术迭代非？，bte365科技每年的产品险些都有技术改革
。从研发上，公司目前在研发若何更好匹配单机与整线
。“原来公司从做单机逐步到给客户交付整线
。此刻反过来又从整线倒推，若何将单机做得更不变、效能更高从而更好匹配整线
。”

许总举例说，公司目前在迅速提高自动化水平
。“单机方面，我们给国表某客户提供的卷绕机，原来是单卷备料自动换料，必要半幼时换一次料
。去年我们推出的产品是3幼时换一次料，此刻能够做到6幼时，将来要做到9幼时
。自动化水平越来越高，车间的人越来越少，车间环境也得到很大的改善
。”在设备衔接方面，从前公司有辊压机、分切机，此刻公司交付的更多的是辊压分切一体机；从前用的是模切机、叠片机，此刻交付的是叠片模切一体机
。总体的要求就是人越来越少，自动化水平越来越高
。若是将来能够做到无人化车间，电池产品的质量也将有很大提升
。

“我时时跟我的团队讲，老迈能够活下来，老二能够生计，老三会很危险，老四根基上没有机遇
。对于设备企业，我们要不休加大研发投入，加大出产规模，这就是为什么我们要引进上海电气作为战术平台和战术股东的原因
。由于我们看到了，锂电设备行业对于技术门槛、资金门槛、治理门槛的要求在变得越来越高
。但我们必必要进门槛，不然就是死路一条
。”许总说
。

聚焦A类客户

bte365科技在三季报中暗示，受益于持续加大研发投入，加强一体化和集成化创新，公司锂电设备机能和品质持续提升，市场竞争力持续提升，客户结构及订单质量持续优化
。前三季杜纂巴中时期、比亚迪、LG化学、盟固利、ATL、冠宇、中航锂电、国轩等国内表一流企业签定锂电设备订单，新签锂电订单计算超过30亿元
。

为什么集中做头部客户？许总称，现实上，产品并不是关门造车所得，肯定是在客户提出需要之后，设备厂设法子满足电池厂的定造
。这种定造并不代表个性化，而是代表了技术迭代
。她举例称，巴中时期向公司定造选取基材的4.5μ厚的涂布机，其他企业目前并不敢试水，一是由于研发周期长，二是对于批量化出产的综合思考
。固然目前是特殊定造，但这是行业的发展方向和趋向，一旦市场成熟，很快会造成尺度产品，在全行业推广并大批量使用
。

据相识，作为锂电池造作过程中至关沉要的环节，涂布直接影响着电芯的质量和一致性
。经历了第一代单层涂布机后，bte365科技已相继迭代出第二代单层涂布机、二代双层挤压涂布机、全自动高速涂布机、全自动高速双层挤压涂布机等多系列产品
。2020年上半年，公司新推出的1600mm宽幅涂布机，远超市场上1000mm的涂布宽幅，能够合用于4.5μ的基材，提供更高的烘箱加热效能，适应更大卷径的接带职能，新增的自动穿带装置，可节俭30%至50%的穿带功夫
。

“一款产品的前期投入必要一到两年的专业团队研发能力成功
。我们以为头部客户提出高需要、高要求，现实上是在引领行业发展
。一个企业要有优良的产品和研发，能力给客户提供价值
。而公司只有做出过硬的产品，能力在行业内站稳脚跟，公司才有生计空间
。这也就是为什么bte365在研发上横行霸道地高投入，也更愿意和敢于与大客户合作的原因
。”许总称
。

许总暗示，从动力电池厂的角度看，它的下游客户车厂对于产能、产值、批量化、不变性要求都极度高，因而动力电池企业间的竞争也异常强烈
。“从2018年起头，bte365科技对客户做出分级A+、A、B、C
。此刻，bte365客户只剩下A+和A，也就是全球前十大企业
。因而，从整个销售系统而言，我们集中做全球前十大企业客户，我们也相信，本钱市场的资金链和客户系统也肯定聚焦于这些A类客户
。”许总说
。

发力国际化

依照法规，优良的汽车零部件供给商大多分“三步走”实现企业蜕变
。第一步，安身国内，成为某个细分领域的佼佼者并实现进口代替；第二步，通过技术升级、品牌升级，进入海表客户供给商序列；第三步，通过服务升级，在海表成立出产基地，成功成为跨国公司并深耕本地市场
。

许总以为，2018年以来，锂电设备行业已经根基实现进口代替，到2020年已经全面实现进口代替
。此刻，行业已经进入发力国际化的阶段
。

bte365科技已经在这方面有所布局
。目前，公司已借助上海电气旗下公司德国MANZ进一步深耕欧洲市场
。公开资料显示，MANZ是德国高科技设备领域驰名的上市公司，上海电气持有其19.67%的股权
。在锂电设备领域，MANZ的模怯注叠片、热复合设备全球当先，与bte365科技的锂电设备业务协同性较强
。

“与MANZ的接洽能够分为几个阶段，初期MANZ能够援手bte365的设备走向欧洲，在走向欧洲的同时，能够援手我们‘坑庄欧洲的各项尺度，还能够援手团队做装置调试出格是服务培训
。”许总暗示，与德国MANZ进行深度合作后，更有机遇阐扬协同效用，结合深耕海表大客户，拓展欧洲的沉要锂电企业以及海表的其他领域自动化设备客户
。

在许总看来，锂电设备行业走向国际化，与三大？槊懿怀煞，一是要有明确的国际化指标，二是要有全球合作同伴，三是具备坚实的技术力量和有竞争力的产品为国际客户带来价值
。此表，锂电设备企业更应协同国内电池企业，携手走向国际化，提升中国企业的竞争力
。